学習塾フランチャイズの比較で見るべき3つのこと。本部の立場から解説

学習塾のフランチャイズを探し始めると、ブランドごとの加盟金やロイヤリティを並べた一覧がたくさん見つかります。ところが、本部を運営している立場から見ると、開業後の結果を分けるのは、その一覧に載りにくい部分です。

マウイは2024年5月に学習塾フランチャイズの本部に参画し、川崎・横浜で26教室を展開する「みやうち塾」の運営に関わってきました。この記事では特定のブランドの順位づけはせず、学習塾フランチャイズを比較するときに、どのブランドにも共通して確認してほしい3つのことをお伝えします。あわせて、よくある失敗のパターンと、本部との面談で使える質問もまとめました。

学習塾フランチャイズの比較は「誰が運営するか」から始める

個別指導か集団指導か、映像授業か。指導の形に目が行きがちですが、最初に決めたいのはオーナーであるあなたが、どこまで教室に関わるのかです。大きく分けると次の3つの形があります。

同じブランドの中でも、形によって必要なものは変わります。たとえば、みやうち塾には現場の責任者に塾の経験者が必要な「開業支援型」と、本部が運営を担うためオーナーの経験も現場への訪問も必要としない「店舗投資型」があります。

形が違うものを同じ表で比べても、正しい判断はできません。まず自分に合う形を決めて、その中で比較しましょう。本部が運営する形の仕組みは本部運営型フランチャイズとはで説明しています。

学習塾フランチャイズの比較で見るべき3つのこと

1. 生徒が集まる根拠があるか

塾の売上は、ほぼ生徒数で決まります。比較でいちばん時間をかけたいのは、加盟金の差よりも「開校してから生徒が何か月で何人になったか」の実績です。

見てほしいのは人数の多さより、教室ごとの月別の推移を本部が出せるかどうかです。開校から3か月、6か月、12か月の時点で何人いたのかを、教室ごとに見せてもらいましょう。うまくいった教室の数字だけでなく、伸び悩んだ教室の数字も聞いてみてください。

あわせて、なぜその場所で集まるのかも確認します。みやうち塾は、駅から徒歩10〜15分の住宅街に出店し、チラシとWeb広告で集客する形を決めています。「どの立地を選ぶか」「どの手段で集めるか」を本部が言葉で説明できるかどうかが、再現性の目安になります。

2. 講師と教室長に頼りすぎていないか

塾でよくあるのが、人気の教室長が辞めたら生徒も離れてしまう、という問題です。本部が用意しているのが教材と看板だけなら、教室の質は採用した人の力量で決まってしまいます。

確認したいのは、講師の採用と研修を誰が担うのか、指導の質をどうそろえているのか、教室長が辞めたときに誰が埋めるのか、の3点です。

みやうち塾では、講師は指導に集中し、営業・シフト管理・保護者対応はサポートチームが担う分業の形にして、独自の研修で教え方をそろえています。どんな分業にしているかは学習塾の分業型経営方法で書いています。

3. お金の流れが、赤字の月まで見えているか

ロイヤリティは率だけを比べても意味がありません。定額、売上歩合、粗利分配、営業利益にかける方式と、何にかかるのかで負担がまったく変わるからです。売上にかかる方式や定額の方式は、生徒が集まりきらない開校直後の赤字の月でも支払いが発生します。方式ごとの違いはロイヤリティ相場の記事で計算して比べています。

ロイヤリティのほかに、システム利用料、教材費、広告の分担金、研修費がかかる本部もあります。「毎月、本部にいくら払うのか」を、すべて足した金額で比べてください。

学習塾フランチャイズでよくある失敗

• 生徒数の見込みが甘い：最も良い教室の数字を基準にしてしまい、資金が先に尽きる。
• 春の生徒減を計算していない：受験生が卒業すると生徒は一度減ります。新年度の募集で埋められる前提になっていないかを確かめます。
• 周辺の塾を見ていない：大手や地元の人気塾が近くにあるのに、ブランド名だけで勝てると考えてしまう。
• 教室長の退職に備えていない：代わりの人が見つからず、教室の評判が落ちる。
• やめるときの条件を読んでいない：解約金や原状回復の費用を、後から知る。

撤退の基準も、遠慮せず聞いてください。みやうち塾の店舗投資型では、目安として1年間赤字が続くと撤退になる可能性があることを、加盟前にお伝えしています。業種を問わない失敗の傾向はフランチャイズの失敗例にまとめています。

本部との面談で聞きたい10の質問

1. 直営の教室は何教室あり、何年運営していますか
2. 加盟教室の開校後の生徒数を、月別に見せてもらえますか
3. 伸び悩んでいる教室はありますか。その理由は何ですか
4. 閉校した教室はありますか。その理由は何ですか
5. 教室の場所は誰が、どんな基準で決めますか
6. 生徒募集の費用と作業は、どちらが負担しますか
7. 講師の採用と研修、教室長が辞めたときの補充は誰が行いますか
8. ロイヤリティ以外に、毎月本部に払うものをすべて教えてください
9. 赤字の月は、オーナーの負担はどうなりますか
10. 既存のオーナーに話を聞くことはできますか

答えにくそうな質問にこそ、その本部の姿勢が表れます。良い話だけでなく、うまくいかなかった話もしてくれる本部を選んでください。

まとめ

• 比較の前に、自分がどこまで教室に関わるのか、運営の形を決める
• 見るべきは、生徒が集まる根拠、人に頼りすぎない仕組み、赤字の月まで含めたお金の流れの3つ
• 春の生徒減、周辺の塾、教室長の退職、撤退の条件を事前に確認する
• 閉校した教室や伸び悩む教室の話まで聞けるかで、本部の姿勢が分かる

学習塾のフランチャイズや、本業とは別に事業を持つことを考えている方は、事業投資の相談フォームからご連絡ください。本部を運営する立場から、うまくいっている教室の話も、そうでない教室の話もお伝えします。事業投資の考え方そのものは事業投資とはで整理しています。

※この記事は学習塾フランチャイズを比較するときの考え方を説明するもので、特定の案件への投資を勧誘するものではありません。事業には損失の可能性があり、収益を保証するものではありません。